01
Kihasználatlan eszköztár
A rendelkezésre álló megjelenési, aktivációs és engagement lehetőségek egy része nincs megfelelően monetizálva.
Szponzorációs & Kereskedelmi Növekedés
Magasabb bevétel a meglévő eszköztárból.
Segítünk sportkluboknak, sporteseményeknek és létesítményeknek feltárni, felépíteni és értékesíteni a szponzorációs, valamint kereskedelmi lehetőségeiket.
Kereskedelmi stratégia. Szponzorációs értékesítés. Mérhető üzleti érték.
KERESKEDELMI ÉRTÉK
● AKTIVÁCIÓ
+
BEVÉTEL
Eszköztár
→
Szponzoráció
→
Növekedés
02
FELÉPÍTÉS
Szponzorációs csomagok
01
FELTÁRÁS
Kereskedelmi audit
03
ÉRTÉKESÍTÉS
Szponzorációs sales
01
A probléma
A legtöbb sportklub, sportesemény, vagy létesítmény értékesebb, mint amennyit monetizálni képes.
A közönség, a tartalom, a helyszín, a szolgáltatások, a social media és a szurkolói közösség mind kereskedelmi értéket képviselnek.
A kérdés nem az, hogy ez az érték rendelkezésre áll-e. Hanem az, hogy megfelelően van-e csomagolva, pozicionálva és értékesítve.
Az okok egyszerűbbek, mint elsőre gondolnánk.
02
Nincs strukturált értékesítési folyamat
A szponzorációs értékesítés gyakran ad hoc megkeresésekből és személyes kapcsolatokból áll, valódi pipeline és stratégia nélkül.
03
Nem a megfelelő cégek kapnak megkeresést
A releváns szponzor kiválasztása nem pusztán brand fit kérdése. Fontos a célcsoport, földrajzi jelenlét, budget és aktivációs lehetőség is.
02
Amit csinálunk
Feltárjuk. Felépítjük. Értékesítjük.
A stratégia nálunk nem egy prezentáció végére írt mondat. Addig tart a munka, amíg abból üzleti érték, kézzel fogható bevétel, vagy kész folyamatok nem lesznek.
01
↗
FELTÁRÁS
Feltérképezzük a teljes kereskedelmi eszköztárat, a jelenlegi szponzorációs struktúrát és a kihasználatlan bevételi lehetőségeket.
02
↗
FELÉPÍTÉS
Szponzorációs csomagokat, árazási logikát, target listát és értékesítési rendszert építünk.
03
↗
ÉRTÉKESÍTÉS
Azonosítjuk a releváns cégeket, támogatjuk a megkereséseket, a tárgyalási folyamatot és a szponzorációs deal létrejöttét.
FELTÁRÁS
→
FELÉPÍTÉS
→
ÉRTÉKESÍTÉS
→
NÖVEKVŐ BEVÉTELEK
03
Szolgáltatások
Három formában segítünk.
A belépő auditból teljes kereskedelmi rendszer, majd hosszú távú szponzorációs együttműködés épülhet. A szolgáltatások egymásra épülnek, de külön-külön is igénybe vehetők. A fő cél, hogy a partner számára is lehetővé tegyük a későbbiek folyamán az önálló munkát egy magasabb fokon.
01
Belépő szint
Szponzorációs Audit
Felmérjük, hogyan tudjuk optimalizálni a meglélő kereskedelmi eszköztárat.
Rövid, strukturált kereskedelmi audit, amely feltárja a jelenlegi szponzorációs eszköztár erősségeit, hiányosságait, árazási lehetőségeit és az új lehetőségeket.
- Kereskedelmi eszköztár auditálása
- Szponzorációs benchmark
- Árazás felülvizsgálata
- Szponzor kategória elemzés
- Lehetőségek feltérképezése
- 10–20 releváns cél vállalat
- Prioritási javaslatok
- Rövid akcióterv
LEGNÉPSZERŰBB
02
Kereskedelmi rendszer kiépítése
Fenntartható Növekedés
Olyan növekedést biztosító rendszer alakítunk ki, amely hosszú távon is fenntartható.
A teljes kereskedelmi rendszer kialakítása az eszköztártól a target listán át az értékesítési folyamatig.
- Szponzorációs stratégia kialakítása
- Eszköztár újrastrukturálása
- Szponzor csomagok
- Árazási keretrendszer
- Szponzor szegmentálás
- 50–100 cél vállalat
- Értékesítési anyagok
- Outreach stratégia
- Értékesítési folyamat megtervezése
- Rövid akcióterv
03
Kiszervezett értékesítés
Teljes kereskedelmi szervezet
Egy kihelyezett értékesítési szervezetként vesszük át a teljes folyamatot.
A stratégia megalkotását követően az operatív értékesítésben is részt veszünk: piackutatás, megkeresések, tárgyalások, ajánlatok, és teljes kereskedelmi support.
- Egyedi projektet valósítunk meg, melynek során a teljes kereskedelmi folyamatot átvesszük
Sikerdíj / Jutalék mértéke *
0 – 5M Ft
15%
5 – 15M Ft
12%
15 – 50M Ft
10%
50M+ Ft
7,5%
* A konkrét konstrukció az együttműködés tárgya és terjedelme alapján kerül meghatározásra.
04
Módszertan
A stratégia csak akkor ér valamit, ha eredmény is lesz belőle.
ÁTVILÁGÍTÁS
Megértjük a kontextust, a közönséget és a jelenlegi struktúrát.
ÉRTÉKELÉS
Feltárjuk, mely jelenlegi elemek teremtenek valódi üzleti értéket.
CÉLCSOPORT
Azonosítjuk a releváns szponzor kategóriákat és vállalatokat.
OPERATÍV MEGVALÓSÍTÁS
Felépítjük a megkeresési és tárgyalási folyamatot.
NÖVEKEDÉS
A cél nem egyszeri logóeladás, hanem hosszú távú együttműködések kiépítése.
05
Kinek segítünk
Olyan kluboknak, eseményeknek és létesítményeknek, akik kihasználatlan potenciált látnak.
Olyan szervezetekkel dolgozunk, amelyeknek már van közönségük, tartalmuk és értékesíthető eszköztáruk, de a kereskedelmi oldalon még van növekedési lehetőség.
Sportklubok
Labdarúgás, kézilabda, kosárlabda, vízilabda, röplabda, jégkorong és más csapatsportok.
Sportesemények
Versenyek, tornák, futóesemények, sportfesztiválok és egyéb események.
Sportolók és projektek
Egyéni sportolók és önálló projektek kereskedelmi támogatása.
06
Miért a Groundwork
Nem csak szponzorációs decket készítünk.
A Groundwork Sports a kereskedelmi stratégia és a szponzorációs értékesítés határán dolgozik. A cél nem egy szebb prezentáció, hanem több releváns üzleti lehetőség.
Üzleti szemlélet
A szponzorációt üzleti szemmel közelítjük meg, nem pusztán kommunikációs felületként.
Ökoszisztéma
Értjük a klubok, események, létesítmények és a szponzorok oldalát is.
Végrehajtás
A stratégia megalkotása után az értékesítésben is részt veszünk.
Hosszú távra tervezünk
Nem egyszeri logómegjelenésekben, hanem hosszú távú együttműködésekben gondolkodunk.
GROUNDWORK
SPORTS
07
Rólunk
A Groundwork mögött valódi üzleti és szponzorációs tapasztalat van.
A Groundwork Sports azzal a céllal jött létre, hogy a professzionális szponzorációs és kereskedelmi szemléletet elérhetővé tegye olyan magyar sportban működő entitások számára is, amelyek még nem rendelkeznek önálló, dedikált értékesítési csapattal.
AK
Kozma Attila
Alapító / Ügyvezető
08
Kapcsolatfelvétel
Kíváncsi, mennyi kiaknázatlan lehetőség van még a zsebében?
Kérjen egy rövid, díjmentes egyeztetést. Megnézzük a jelenlegi szponzorációs struktúrát, az eszköztárat és néhány olyan lehetőséget, amely további bevételt generálhat.
01
Rövid, kötetlen egyeztetés
02
Gyors első áttekintés
03
Konkrét következő lépések
09
Gyakori kérdések
Mielőtt belevágunk.
Néhány alapvető kérdés, amit az első beszélgetések során gyakran feltesznek nekünk.
Milyen sportklubokkal, sporteseményekkel, sportolókkal dolgoztok? +
Elsősorban csapatsportokkal, és olyan eseményekkel, egyéni sportolókkal akiknek van állandó és meglévő közönségük és értékesíthető kereskedelmi lehetőségeik. Még, ha egyelőre nem is tudnak róla.
Mennyibe kerül egy Szponzorációs Audit? +
Az audit induló ára 149.000 Ft + ÁFA. A pontos scope minden projekt esetében az adott Partner méretéhez és céljaihoz igazodik.
Mit kapunk az audit végén? +
Egy strukturált kereskedelmi auditot, eszköztár áttekintést, benchmarkot, árazási javaslatokat, egy szponzorációs lehetőségeket összesítő összefoglaló, cél vállalati listát és konkrét akciójavaslatokat.
Vállaltok teljes sponsorship sales lebonyolítást? +
Igen. A Sponsorship Sales szolgáltatás a piackutatástól és a megkeresésektől a tárgyalásokon, ajánlatokon és teljes támogatáson át a deal lezárásáig terjed.
Csak nagy sportklubokkal, eseményekkel, sportolókkal dolgoztok? +
Nem. Kifejezetten olyan kisebb és közepes entitásoknak is szeretnénk kereskedelmi támogatást adni, amelyeknek van növekedési potenciáljuk, de nincs külön erre a célra dedikált csapatuk.
Vidéki sportklubokkal is dolgoztok? +
Igen. A vidéki sportpiac különösen érdekes lehet a helyi és regionális vállalatokkal kialakítható együttműködések miatt.
Mekkora szponzorációs dealek esetén tudtok segíteni? +
Elsősorban olyan együttműködésekben gondolkodunk, ahol a szponzoráció stratégiai és üzleti értéket is tud teremteni. A konkrét konstrukciót minden esetben egyedileg mérlegevel, a célok alapján alakítjuk ki.
Hogyan tudjuk elindítani az együttműködést? +
Az első lépés egy rövid, díjmentes konzultáció. Innen gyorsan kiderül, hogy elegendő-e egy audit, érdemes-e teljes önálló projektet indítani, vagy közvetlenül szponzorációs értékesítési támogatásra van szükség.
GROUNDWORK SPORTS
Nézzük meg, hol van még szponzorációs potenciál.
Egy rövid beszélgetésből gyorsan kiderül, hogy van-e olyan szponzorációs vagy kereskedelmi lehetőség, amelyet érdemes strukturáltan felépíteni és elindítani a közös munkát.
INGYENES KONZULTÁCIÓ ↗